今年以來(lái)，鞍山鋼鐵抓住市場(chǎng)有利時(shí)機(jī)，將規(guī)模、成本、品種、質(zhì)量、銷售作為攻堅(jiān)主戰(zhàn)場(chǎng)，主動(dòng)而為、奮力而為、有效而為，上半年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
抓住市場(chǎng)保規(guī)模
鋼水日產(chǎn)量?jī)纱嗡⑿录o(jì)錄，綜合焦比、冶金焦強(qiáng)度M40等8項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史最好水平，鞍鋼股份熱軋帶鋼廠6月產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高……上半年，鞍山鋼鐵抓住市場(chǎng)有利時(shí)機(jī)，按“努力提升產(chǎn)量規(guī)模、提高高效品種產(chǎn)量、提高生產(chǎn)運(yùn)行效率和盈利能力”總方針組織生產(chǎn)，力求整體產(chǎn)能上規(guī)模。
該公司堅(jiān)持以煉鐵為中心，克服各類事故多、生產(chǎn)運(yùn)行秩序不受控以及外購(gòu)原燃料市場(chǎng)復(fù)雜等諸多不利因素，外抓原料，內(nèi)抓操作，保穩(wěn)順、保煉鐵生產(chǎn)規(guī)模。優(yōu)化組織煉鋼環(huán)節(jié)，周密安排轉(zhuǎn)爐檢修期間的鐵、鋼平衡和坯、材平衡，全力組織型材系統(tǒng)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，組織煉鋼降低鐵水單耗，確保整體產(chǎn)量水平和規(guī)模效益。堅(jiān)持“效益優(yōu)先、調(diào)品為主”的原則，在軋鋼生產(chǎn)組織上，堅(jiān)持高效品種優(yōu)先的原則，分區(qū)按線精細(xì)組織軋鋼各線生產(chǎn)，對(duì)重軌、軍工、冷軋汽車板等品種實(shí)行重點(diǎn)關(guān)注與跟蹤，保證高效品種的合同執(zhí)行。
該公司發(fā)揮“鞍、營(yíng)、朝”三地整體規(guī)模和管控優(yōu)勢(shì)，三大基地協(xié)同，多基地原燃料、鋼坯、鋼卷等生產(chǎn)資源互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)多地生產(chǎn)有效銜接、資源合理配置。在鲅魚圈高爐年修、朝陽(yáng)高爐爐況波動(dòng)，以及針對(duì)三地的生產(chǎn)品種及能力差異，調(diào)配鋼坯、鋼卷，發(fā)揮各地產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，提高整體規(guī)模和效益。
提升效率降成本
生產(chǎn)成本是構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，鞍山鋼鐵貫徹落實(shí)唐復(fù)平董事長(zhǎng)提出的“高效率、高收率、零庫(kù)存”要求，全力推進(jìn)系統(tǒng)降本工作，5月份噸材成本比一季度降低97元。
大軍未動(dòng)，糧草先行。原燃料作為鋼鐵生產(chǎn)鏈條的首要環(huán)節(jié)，該公司將最大限度獲取、占有高性價(jià)比資源作為采購(gòu)主攻方向，在對(duì)市場(chǎng)科學(xué)研判基礎(chǔ)上，順應(yīng)形勢(shì)變化，不斷創(chuàng)新采購(gòu)方式，把好系統(tǒng)降本“第一關(guān)”。上半年，該公司原燃料噸鋼成本同比降低130元，外購(gòu)原燃料同比降采17.16億元，與市場(chǎng)同期相比差異化降采9.10億元。
鞍山鋼鐵成立系統(tǒng)降本推進(jìn)小組，在煉焦、燒結(jié)、高爐、鐵水預(yù)處理、轉(zhuǎn)爐、精煉、連鑄和軋鋼等“八大模塊”，根據(jù)各工序成本的變化找出制約成本降低的“癥結(jié)”進(jìn)行立項(xiàng)攻關(guān)。按照“鐵素流”、“碳素流”、“加工費(fèi)”三大類，確定９大項(xiàng)共計(jì)43個(gè)課題實(shí)施攻關(guān)。4月份降本創(chuàng)效8675萬(wàn)元，5月份降本創(chuàng)效1.24億元。
該公司以小循環(huán)和自循環(huán)的方式，對(duì)煉鐵、煉鋼、軋鋼主要工序進(jìn)行梳理，建立指標(biāo)控制體系。通過(guò)對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和點(diǎn)的量化控制及定額管理，實(shí)現(xiàn)溫度、時(shí)間周期和效率可控，最終達(dá)到生產(chǎn)高效、低耗、精益的目的。6月份，提高滿罐率和一罐一爐的管控效果顯著，滿罐率達(dá)到92.89%，一罐一爐比例實(shí)現(xiàn)78%。
堅(jiān)持優(yōu)化存貨庫(kù)存，有效降低存貨資金。他們堅(jiān)持庫(kù)存盤點(diǎn)“常態(tài)化”，落實(shí)庫(kù)存目標(biāo)、責(zé)任及考核，在優(yōu)化生產(chǎn)組織，強(qiáng)化過(guò)程管控，穩(wěn)定生產(chǎn)秩序的前提下，完成資金占用、存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)和天數(shù)目標(biāo)。上半年，鞍鋼本部原燃料庫(kù)存始終保持低位，其中鋼坯及在產(chǎn)品庫(kù)存從1月份的63萬(wàn)噸降至6月底的50萬(wàn)噸。
此外，該公司把質(zhì)量工作作為重中之重，建立以用戶體驗(yàn)為中心的質(zhì)量管理體系，出臺(tái)“九項(xiàng)評(píng)價(jià)”，堵塞質(zhì)量管理漏洞，以產(chǎn)品質(zhì)量的提升，增強(qiáng)“鞍鋼制造”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)效能力。
順應(yīng)市場(chǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，鞍山鋼鐵緊抓市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)的作用，以品種開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，努力提高重點(diǎn)產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)高附加值產(chǎn)品進(jìn)行差異化管理，不斷提升滿足用戶需求能力，做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)。
上半年，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總量比去年同期增加9.9萬(wàn)噸，領(lǐng)先獨(dú)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總量比去年同期增加2.2萬(wàn)噸，戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總量占比60.64%。
面向高端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。鞍鋼中厚板產(chǎn)品供貨孟加拉帕德瑪大橋，率先實(shí)現(xiàn)Q500qE橋梁鋼批量穩(wěn)定供貨，成功研發(fā)海洋核動(dòng)力平臺(tái)安全殼用鋼，特厚汽包鋼實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)零突破……卷板方面，首次完成500余噸LNG低溫輸氣管線用螺旋焊管L450M卷板合同試制，開(kāi)發(fā)2.5毫米厚高強(qiáng)耐候鋼Q550NQR1，生產(chǎn)超薄寬幅低合金熱軋汽車鋼帶，開(kāi)發(fā)供汽車用冷軋超高低合金高強(qiáng)鋼。長(zhǎng)材方面，開(kāi)發(fā)油氣井射孔槍用管，快速開(kāi)發(fā)T95抗硫油井管，開(kāi)發(fā)NM600-1高端耐磨無(wú)縫鋼管，擴(kuò)大非開(kāi)挖鉆桿用管品種。
向低成本高附加值產(chǎn)品要效益。針對(duì)工程機(jī)械用鋼成本偏高情況，通過(guò)修訂質(zhì)量計(jì)劃，優(yōu)化成分設(shè)計(jì)，降低工程機(jī)械用鋼。優(yōu)化螺紋鋼筋成分設(shè)計(jì)和煉鋼生產(chǎn)工藝流程，實(shí)現(xiàn)螺紋鋼筋低成本高質(zhì)量生產(chǎn)。煉鋼2號(hào)線開(kāi)發(fā)供線材低成本高質(zhì)量鑄坯，開(kāi)發(fā)易切削鋼、鋼絲繩用鋼S、預(yù)應(yīng)力鋼絞線用鋼5大類品種30個(gè)牌號(hào)共計(jì)7.5萬(wàn)噸，較去年同期增加5.5萬(wàn)噸；開(kāi)發(fā)供無(wú)縫圓坯，陸續(xù)完成20、45、Q345B、Q345D和J55等連鑄圓坯試制，并已形成穩(wěn)定生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)短流程、高效率、低成本、高質(zhì)量生產(chǎn)。
打造自主品牌，替代進(jìn)口、擴(kuò)大出口。深度了解用戶需求，柴油機(jī)用B級(jí)板實(shí)現(xiàn)批量供貨，替代進(jìn)口實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化。積極研發(fā)大線能量船板，并推廣低溫船板實(shí)現(xiàn)批量供貨，進(jìn)一步擴(kuò)大替代進(jìn)口產(chǎn)品規(guī)模。積極開(kāi)發(fā)用于工程機(jī)械、自動(dòng)化焊接領(lǐng)域焊絲鋼，已成功試制開(kāi)發(fā)16個(gè)品種，僅今年上半年訂購(gòu)量就已達(dá)到710噸，該產(chǎn)品在日韓市場(chǎng)出口量不斷增長(zhǎng)。
調(diào)整銷售拓市場(chǎng)
面對(duì)鋼材市場(chǎng)價(jià)格大起大落的客觀形勢(shì)，鞍山鋼鐵堅(jiān)持以用戶為核心，堅(jiān)定不移地調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，著力貫徹“堅(jiān)持一個(gè)核心、抓好兩個(gè)重點(diǎn)、協(xié)調(diào)兩個(gè)市場(chǎng)”的銷售策略，提高區(qū)域市場(chǎng)占有率。
該公司加強(qiáng)市場(chǎng)商情研究與價(jià)格走勢(shì)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格管理程序，本著“貼近市場(chǎng)、合同保產(chǎn)、效益最優(yōu)”的原則科學(xué)定價(jià)。他們適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和形勢(shì)發(fā)展，為保證合同組織到位，采取多種價(jià)格模式。根據(jù)國(guó)內(nèi)外鋼材市場(chǎng)變化情況和出口資源配置情況，實(shí)施更加靈活多樣的定價(jià)模式和價(jià)格政策，堅(jiān)持差異化產(chǎn)品和高端產(chǎn)品依據(jù)市場(chǎng)定價(jià)。
不斷完善和拓寬銷售渠道，強(qiáng)化核心銷售區(qū)域、直供客戶、工程銷售、國(guó)內(nèi)非核心區(qū)域和國(guó)外出口五大銷售渠道策略。響應(yīng)鞍鋼銷售戰(zhàn)略調(diào)整，強(qiáng)化核心銷售區(qū)域品種投放，提升鞍鋼產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)“三位一體”營(yíng)銷模式建設(shè)，強(qiáng)化戰(zhàn)略直供客戶技術(shù)服務(wù)，提高研產(chǎn)銷運(yùn)全供應(yīng)鏈的服務(wù)效率。加強(qiáng)重點(diǎn)工程銷售工作，建立特定團(tuán)隊(duì)，密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外重大工程信息，提供“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、門對(duì)門”的技術(shù)支持，提供全方位的解決方案，滿足個(gè)性化定制需求，擴(kuò)大重點(diǎn)工程鋼材銷量。堅(jiān)持效益導(dǎo)向，充分發(fā)揮各地分公司作用，以效益為指標(biāo)，以效率服務(wù)為取向，穩(wěn)渠道、擴(kuò)直供、做直營(yíng)，根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)飽和度、價(jià)格及市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，確定市場(chǎng)投放品種及比例。強(qiáng)化海外營(yíng)銷，維護(hù)穩(wěn)定的鋼材出口配置比例，建立穩(wěn)固的營(yíng)銷渠道，積極拓展直銷。
不斷加大促銷力度，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。該公司堅(jiān)持以客戶為中心，全面實(shí)施品牌營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷和文化營(yíng)銷。不斷強(qiáng)化直供主銷售渠道的促銷力度，完善“高層領(lǐng)導(dǎo)+技術(shù)人員+銷售人員相結(jié)合”的“三位一體”促銷模式，加強(qiáng)與重點(diǎn)戰(zhàn)略用戶合作，增強(qiáng)客戶粘性，不斷滿足用戶的個(gè)性化需求。不斷加大宣傳力度，充分利用參加專業(yè)會(huì)議、行業(yè)發(fā)展論壇、大型國(guó)內(nèi)外鋼鐵展會(huì)等多種形式宣傳鞍鋼產(chǎn)品，促進(jìn)鞍鋼產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度的提高。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，充分利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)端等改進(jìn)品牌傳播方式，用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維促進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新。
形勢(shì)在變，市場(chǎng)在變。鞍山鋼鐵在打贏二季度的基礎(chǔ)上，正按照集團(tuán)公司“調(diào)整、改革、創(chuàng)新、加強(qiáng)黨的建設(shè)”四項(xiàng)重點(diǎn)工作要求，穩(wěn)住三季度，抓住四季度，確保實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。