經(jīng)濟(jì)增速放緩、鋼市下游需求疲軟、鋼材價(jià)格一降再降……2014年，低迷的鋼市讓諸多鋼鐵企業(yè)陷入虧損境地。
鞍山鋼鐵堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，順市而為、審市而行、隨市而動(dòng)，運(yùn)用工作主動(dòng)性工具、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)預(yù)判性工具，積極調(diào)模式、促研發(fā)、保效益，提高了運(yùn)行效率和響應(yīng)市場(chǎng)變化的能力，扭轉(zhuǎn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)被動(dòng)局面。上半年，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，超額完成了年初確定的指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)時(shí)間任務(wù)“雙過半”。
調(diào)模式：提高運(yùn)行效率
形勢(shì)越是嚴(yán)峻，越是要采取最穩(wěn)定、最高效的運(yùn)行方式，鞍山鋼鐵把握生產(chǎn)節(jié)奏，提高運(yùn)行效率。
鞍山鋼鐵推進(jìn)實(shí)施新時(shí)期礦業(yè)發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模、降低成本、深化改革、強(qiáng)化管理，推進(jìn)管理升級(jí)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。通過優(yōu)化采場(chǎng)布局，挖掘礦石產(chǎn)能；強(qiáng)化綜合配礦，滿足生產(chǎn)需求；優(yōu)化設(shè)備配置，實(shí)現(xiàn)安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行等措施挖潛增產(chǎn)，確保完成產(chǎn)量目標(biāo)。按照“早組織、早安排、早落實(shí)、早見效”原則，制定了10個(gè)方面33大項(xiàng)340小項(xiàng)降本增效措施，實(shí)現(xiàn)降本增效7億元。
該公司堅(jiān)持以煉鐵為中心，實(shí)施高爐長(zhǎng)壽、穩(wěn)定爐料結(jié)構(gòu)等攻關(guān)，確保高爐爐況穩(wěn)順、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，做到技經(jīng)指標(biāo)穩(wěn)步提升，保證整體規(guī)模。強(qiáng)化煉鋼協(xié)調(diào)組織，優(yōu)化系統(tǒng)平衡，提高煉鋼運(yùn)行效率，保證生產(chǎn)規(guī)模。
該公司堅(jiān)持“效益優(yōu)先、調(diào)品為主”的原則，優(yōu)化軋鋼生產(chǎn)計(jì)劃編制，分區(qū)按線組織生產(chǎn)，千方百計(jì)組織高效品種生產(chǎn)。在生產(chǎn)計(jì)劃安排上，嚴(yán)格執(zhí)行公司效益排序，優(yōu)先安排效益好的產(chǎn)線生產(chǎn)。2014年上半年，鞍鋼股份大型廠重軌是公司所有品種中效益最好的，通過集中安排生產(chǎn)重軌鋼坯，給大型廠重軌備料，保證公司效益最大化。
降成本：順市而為謀最低
面對(duì)原燃料價(jià)格市場(chǎng)的瞬息萬變，鞍山鋼鐵采購(gòu)系統(tǒng)主動(dòng)研判市場(chǎng)，采取靈活的操作策略，順市而為，謀求采購(gòu)成本的最低。上半年，原燃料采購(gòu)?fù)冉挡?5.1億元，與同期市場(chǎng)相比差異化降采4.44億元，千方百計(jì)彌補(bǔ)鋼材降價(jià)帶來的不利影響。
為提升采購(gòu)節(jié)奏控制能力，原燃料采購(gòu)系統(tǒng)建立了避峰就谷采購(gòu)評(píng)價(jià)體系，引導(dǎo)采購(gòu)人員加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)研判，靈活調(diào)整采購(gòu)策略，避峰就谷低位采購(gòu)。每日實(shí)時(shí)跟蹤市場(chǎng)，全面把握宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、鋼鐵市場(chǎng)變化、礦山生產(chǎn)運(yùn)行狀況、運(yùn)輸狀況、港口及鋼廠原料庫(kù)存、市場(chǎng)及重點(diǎn)鋼廠價(jià)格變化等多方信息。打破內(nèi)部信息孤島，每周定期組織采購(gòu)、營(yíng)銷、國(guó)貿(mào)等工作人員召開市場(chǎng)信息研討會(huì)，共享外部市場(chǎng)信息，研判原料采購(gòu)、鋼材銷售未來市場(chǎng)走勢(shì)，為采購(gòu)工作提供有力的決策支持，實(shí)現(xiàn)由過去以廠內(nèi)需求為導(dǎo)向向以市場(chǎng)為導(dǎo)向的采購(gòu)機(jī)制轉(zhuǎn)變。
在提升市場(chǎng)研判能力的基礎(chǔ)上，采購(gòu)人員創(chuàng)新思維，適時(shí)調(diào)整策略，把握談判主動(dòng)，贏得差異化采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，盡一切可能追求效益最大化。基于煤炭處于價(jià)格下行通道的局勢(shì)，煤炭采購(gòu)人員抓住每一個(gè)價(jià)格變化時(shí)間窗口，始終在第一線與供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判，推動(dòng)煤炭?jī)r(jià)格連續(xù)大幅度下調(diào)，實(shí)現(xiàn)不同煤種80-180元/噸的降價(jià)。
面向國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，擴(kuò)大煤炭、礦石尋源范圍，盡最大可能獲取、占有高性價(jià)比資源， 通過資源替代、優(yōu)化采購(gòu)結(jié)構(gòu)，降低成本。采購(gòu)系統(tǒng)與生產(chǎn)系統(tǒng)加大協(xié)同力度，通過學(xué)習(xí)先進(jìn)配煤技術(shù)方法與經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)配煤優(yōu)化工作。加大對(duì)性價(jià)比較高的高硫煤、低揮發(fā)分煤、低價(jià)進(jìn)口煤新品種試驗(yàn)評(píng)價(jià)力度，不斷優(yōu)化配煤結(jié)構(gòu)，降低配煤成本。
調(diào)品種：審市而行做最優(yōu)
鞍山鋼鐵堅(jiān)持研發(fā)生產(chǎn)獨(dú)有和領(lǐng)先產(chǎn)品原則，瞄準(zhǔn)行業(yè)前沿開發(fā)能夠引領(lǐng)未來的新產(chǎn)品，將用戶需求與引導(dǎo)用戶結(jié)合起來，用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)。今年上半年，該公司戰(zhàn)略產(chǎn)品、領(lǐng)先獨(dú)有產(chǎn)品、新產(chǎn)品開發(fā)總量較上年均大幅提升，分別占比58.94%、25.8%和7.9%。
根據(jù)鋼鐵市場(chǎng)變化的需求，不斷調(diào)整EVI團(tuán)隊(duì)的數(shù)量，深化EVI團(tuán)隊(duì)工作職能。在現(xiàn)有13個(gè)EVI團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，新建建筑用鋼EVI團(tuán)隊(duì)，將中厚板、卷板、線材、冷軋鍍鋅板和彩涂板全部涵蓋在內(nèi)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)鞍鋼建筑用鋼全系列、全品種產(chǎn)銷研EVI管理。強(qiáng)化EVI小組項(xiàng)目的同時(shí)，開展“百院百所推介行”活動(dòng)，走訪大型設(shè)計(jì)院和研究所等，提前介入用戶，做好產(chǎn)品推廣。
面對(duì)嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，鞍山鋼鐵以售價(jià)高的新產(chǎn)品開發(fā)為綱，嚴(yán)格進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)審核，推動(dòng)新產(chǎn)品立項(xiàng)向高效益、高技術(shù)、高成本的鋼種方向傾斜。新型鐵路貨車用耐候鋼受青睞，冷卷產(chǎn)品挺進(jìn)滑軌產(chǎn)品新領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)首次成功應(yīng)用Q500級(jí)別橋梁鋼，成功開發(fā)出時(shí)速160公里新廓形（60N）鋼軌……新產(chǎn)品在各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域全面開花。
“品種質(zhì)量是企業(yè)生命”。鞍山鋼鐵牢固樹立“精品意識(shí)”，一切從市場(chǎng)出發(fā)、從用戶出發(fā)，把狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、提升品牌效益作為企業(yè)扭虧增盈、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的立足點(diǎn)和突破口，“咬住”產(chǎn)品質(zhì)量不放松、確保用戶滿意程度不降低。成立的14支專業(yè)質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)，涵蓋日系汽車板、鍍鋁鋅產(chǎn)品、熱軋酸洗板、冷軋取向硅鋼等9個(gè)主體產(chǎn)線的13類重點(diǎn)戰(zhàn)略品種，推動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
促銷售：隨市而動(dòng)提效益
鞍山鋼鐵以效益為中心，深化營(yíng)銷改革，持續(xù)推動(dòng)體制機(jī)制創(chuàng)新，從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷、服務(wù)等方面入手全面推進(jìn)營(yíng)銷工作不斷提升，實(shí)現(xiàn)搶出市場(chǎng)，爭(zhēng)出高價(jià)。
當(dāng)前，產(chǎn)品的同質(zhì)化讓原本就艱難的市場(chǎng)環(huán)境雪上加霜，賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變使鋼鐵企業(yè)的銷售模式必須隨之轉(zhuǎn)變。鞍山鋼鐵營(yíng)銷系統(tǒng)主動(dòng)走市場(chǎng)、訪客戶，形成了“聚是一團(tuán)火，散是滿天星”的工作模式。營(yíng)銷系統(tǒng)積極落實(shí)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)走訪用戶達(dá)成的合作意向，派專人跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目，力爭(zhēng)早日轉(zhuǎn)化為商務(wù)合同。
該公司根據(jù)市場(chǎng)需求變化，發(fā)揮多個(gè)生產(chǎn)基地和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化銷售的優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)有戰(zhàn)略產(chǎn)品、領(lǐng)先或獨(dú)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上促進(jìn)高附加值新產(chǎn)品和其他盈利產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，盡快形成批量生產(chǎn)和銷售。建立關(guān)鍵客戶管理機(jī)制，實(shí)施差異化客戶管理，對(duì)重點(diǎn)戰(zhàn)略用戶建立綠色通道，預(yù)先了解客戶需求，將市場(chǎng)變化和客戶要求第一時(shí)間反饋到?jīng)Q策層，并迅速做出決策，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方法，有效利用客戶資源，以客戶為媒介，深入挖掘老客戶分公司或者關(guān)聯(lián)企業(yè)，架通“鞍鋼-老客戶-新客戶”的橋梁，延伸客戶開發(fā)渠道，成功開拓市場(chǎng)。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)不足以滿足客戶的需要，貼心的服務(wù)才能夠?yàn)槠髽I(yè)把握更多的客戶資源。汽車鋼營(yíng)銷（服務(wù)）中心本著“先期介入＋品牌營(yíng)銷＋延伸服務(wù)＝實(shí)現(xiàn)增值”的思路，以客戶需求為中心，通過改善產(chǎn)品質(zhì)量、快速響應(yīng)客戶投訴、保證合同交付、完善加工配送網(wǎng)絡(luò)，提升“最后一公里”競(jìng)爭(zhēng)力。
形勢(shì)前所未有的嚴(yán)峻，困境面前絕不低頭。下半年，鞍山鋼鐵繼續(xù)以敢于擔(dān)當(dāng)，勇于負(fù)責(zé)的精神，挖潛增效、調(diào)出效益、搶出市場(chǎng)、深化改革，以鋼鐵般的意志戰(zhàn)勝困難，向著全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)邁進(jìn)。